BLACK Spot

都是屁股决定脑袋。

刚刚向HBW摊牌说要去做数码市场。我相信我做数码市场，营销会比现在HBW做的成功很多。我就是对小商品完全没热情，大家都对小商品没热情。

HBW说的话，看起来大义凛然为我着想，但其实一想到他的恐惧在哪里，我就看得穿他。

真正不会屁股决定脑袋的是谁？是我。为什么？因为我只在乎事情能不能做好，业绩和考核也很重要，但不能喧宾夺主。我知道我还有很长的路要走，我还年轻，根本不会绑死在这里。所以我经常能全身心地为别人换位思考，当你理解了一个人，他也感受到你的理解，其实蛮快乐的。

最 近一段时间，我想通了一些问题。我要大方承认人力有穷尽，人有极限，有些坎走不过去也不丢脸，逃避也没什么好羞耻的。没必要总是死撑着，表现自己从哪里跌 倒就从哪里爬起来，表现自己的要性和血性，表现自己专爱啃硬骨头。这样跟自己拧巴，跟自己过不去，最后折成炮灰，当初鼓励你的那些人，谁又会对你负责？

所以，一定要明确目标，主动自保，不要因为HBW他们几句热血的话就觉得自己要在小商品死扛。明明这时候去做数码市场，会更风生水起，我干嘛非要在这里证明什么我可以自我调节？我跑去做更容易有成就感的事情，我明智地逃避了，难道不... Continue reading

以后绝不跟烂的人接触，不然自己也会被扯低到一样的水平线。

自己被炒鱿鱼就算了，还害我的考评也变差。没意思。

以后只跟自己工作也ok，有自己的生活的人接触。

在认识到一个人自私、小气、猥琐后，就马上离他远一点，不要以为自己不会受到波及。

最关键的是，好好过自己的生活，不再出现缝隙去给苍蝇叮。

Continue reading

这半年在做营销。但还是以做数据居多，对我的心理底线来说，不是个很大的挑战。

最近居然要开始做营销内容了，简而言之有时候要写一点小文案之类的。但我不喜欢写文案，大学时我文案课的成绩只是一个出勤分而已。我一些大学同学现在真在干这行当，我干不了。

下面这段是我们很惯用的文案，出自一个资深运营人员之手，而且还算是比较不“强推”，比较有买家思路的。要在短信里发。

限量精品货源，同行疯抢！ali88小商品批发市场开业大促销，5天限量精品货源，1折起批。立即登录ali88首页，进入[小商品批发]，开抢吧！

我自己瞎编了一段：

注意：这不是一条短信，这是一笔财富。来ali88小商品市场进货，进价低，出货快，利润高，立即访问还有超低特价促销。为你创造财富是我们的理想。

不是说我写得好（实际上烂极了，但我喜欢奥格威的那种调调），也不是说BW写的那一段不对。我也没做过用研，也没做过对照测试，我不知道哪段的效果好。

我只知道一件事，这活儿我干不了。我对叫卖式的营销极度厌烦，何况现在ali88的大多数营销还在叫卖式的初级阶段。到稍微高级一点的阶段，就是淘宝那样的，反正就是透着歇斯底里和狂热、闹哄哄。

套用流行... Continue reading

小乔同学是个好人。他一贯以来谦逊温文，热情有爱，思路清晰，为人沉稳，乐于体验，愿意聆听，善于交流，切中重点。像大师啊、文S啊、ZR啊都是这类人。

我属于比较急于下结论的那种人，有反应快、小聪明的时候，但也有不开窍、蠢到边的时候。主要凭肾上腺素思考，不稳定，抓不到重点，与不熟的人面对面交流时会想太多其他事情。

我如果状态满格、或者有足够自负时，可以发挥出说服能力。与其说说服，不如说是在一场讨论中让对方臣服于我的观点。经常会陷入为了让人认同我而讨论的快感中。一度我以为这是我的能力，或者是我逻辑强大足够理性的证据。

我现在希望我是靠对事物清晰的观察、完整的逻辑、健康的态度来取得双方的共识，而非一味说服别人了事。我拥有独立思考的自觉性已经有10余年，我形成赖以自豪的思考能力也已经10余年，但显然现在已经不够用了。我希望可以在这一两年里完成突破，进入全新的、稳定发挥的层面。

话说回来，工作的时候还是很苦闷，进这个新BU前我没想到自己是这么讨厌做纯营销。满脑子想的都是产品，几个营销的思路其实都是要依赖产品和营销工具的协助。

私生活的阴影还是摆脱不掉，非常需要全新的岗位给我刺激。我太想去做产品了... Continue reading

我认为，一个商业活动，包含3个方面：

能提供价值的内容，如资讯、服务、产品等 营销内容，如推广活动、软文、硬广等 模式，即决定价值输出和回流的方式

其中我重视和感兴趣的是第1项和第3项。

第2项在中国往往被神话，大家都很喜欢那种纯用营销来“化腐朽为神奇”的案例。但一个市场是不是能真的做起来，实际上第2项就只是锦上添花而已。

这几天很郁闷，觉得自己不得不做一些第2项的事情。也要做一些找现成渠道的事情，同样没劲，因为真正有价值的渠道往往都是从新模式里开拓出来的。

今天突然灵光一现，想到这么一个方案：

30万个有外链的offer，约1万家供应商，即至少有1万家供应商有自己的网店、网站平台 背景1：供应商质量较佳，但不愿意在ali88发布更多更新的货品 背景2：传统的SEO做法容易受到百度钳制，大大限制了外部优质流量的进入 利益流向： 招募这批供应商，给予一定曝光机会，鼓励在小商品市场发布优质offer，为其带来订单（甚至可以以合作伙伴形式在平台推广其自有网站） 对供应商进行基础的SEO培训，将其网站作为外围SEO（类似淘客），消除竞争关系 开发推广内容的通用代码，嵌入到供应商自有网站，形成联盟 预计产出：以平均每家供应商100... Continue reading

一个可以证明我私人时间和工作时间完全是不同的两个人的证据：

在blog里，“我”这个字几乎是每句都会跳出一个，在需要不需要的时候都会有“我”，不然我就觉得这句话不够份量。事情怎么样都是无所谓的，关键是“我”在想、“我”在做。

在工作邮件里，我发现我是在下意识地控制自己，几乎不会有“我”的出现，如果不可省略，我会用“我们”。

到底是不是我抗压性不够、太浮躁、适应能力差呢？我就是觉得完全没意思，这个部门都在自欺欺人，真的要做一个市场的话，真的要二次创业的话，怎么看都不是这个味道。一个十年来都没养成好习惯的网站，实际上已经鸡肋化了。

我佩服那些在什么环境下都能做出事情的人，但果断地跳出环境的人也不赖。重点在于能做出事情。

时间太紧迫，没两年我就接近30岁了。不知道我写过没有，一次小组周会，BW不断地用年底可能有额外奖金来刺激我们，但我只觉得他悲哀而已，我根本不缺钱，我也从来不会把饭碗和赚钱放在心上，我一直觉得这些都是顺理成章水到渠成的副产品，如果一件事情已经沦落到以这个为刺激点反复强调，真是无趣。

我不想到那个年纪，整天就是房子车子老婆孩子，整天就是KPI和年终奖，整天就是考核和层级，整天就是自... Continue reading

一个阶段有一个阶段的主题。

突然间就不抑郁了。人开始运转，于是马上就忙起来了。 先不讲概念，我从最基本的事情做起。放低姿态，忘记连续两个季度的3.75分，让自己回归为新人，用心看，用心学。 在google资讯订阅了一堆贸易市场相关的内容，有必要的话我还要去开个淘宝店，不体验就不能说了解市场规律。 不要忘记自己心里想做的事情，但现在的服务目标也是很有意义的，其实本质上跟我想做的事情没差，只是用户群体有区别。 从读广告开始就讨厌纯营销和广告。一流的境界是，从产品端和运营端就开始结合进营销的思维。中国就是TMD营销天才太多，人人都想空手套白狼。 但是营销思维还是要有。 资源依然少，我依然是需求方，而且现在实打实要从边边角角收集到资源，还要有能力整合最大化后再分配给运营同事。虽然不实际掌握资源很悲哀，就像手头流动的钱没一分是自己的，但善于发掘、善用分配权、化为己用的能力未来都用得到。 时间和节奏，开始有体会。 敢不敢辞职？我的市价是多少？答案：不敢，无。 敢不敢跳出卖身的模式，做自由职业者？答案：不敢。 敢不敢创业？答案：不敢。 思维不开阔，不迅速，跟不上别人思考的节拍，缺少结构化的能力和表述。不要再自以为聪明了，不要再自以为入门... Continue reading

“理想的平台应该是一手货源，支持小量拿货，支持混批，快速响应，支持定制，允许供应商扶持采购商以至于建立自己的分销体系”。——跟用户交流的结论

关键是，我真的对小商品没感觉啊。做事没感觉，进入不了角色，不能把事情当作自己的事情。这是很要命的感觉，超憋。

退一万步讲，我不想做推广营销！我满脑子想的都是产品！

BTW.前两天主机被墙了。估计不会是因为我，但我最好还是开始自查。现在的主机和域名虽然已经是国外的了，不需要备案，但还是找国内同胞代购的。等这一年结束，我就直接去国外租个主机，到时候爱墙就墙，我也不稀罕在墙里头写东西。

Continue reading

四川菜：“你好，请问你是店主吗？”

店家：“是的，亲~”

四川菜：“我是Ali88工作人员，希望……”

店家：“（打断）……我们不买诚信通。”四川菜悲惨地被拉黑……

Continue reading

“life’s too short for the wrong job”

Continue reading